楼市起风了。进入3月份，青岛多个售楼处的带看量和成交量不断攀升，二手房市场也迎来咨询潮和看房潮，各个购房群里都是置业顾问和中介们发的喜报……但这个市场热度暂时还未反映到数据上，最近两周青岛新房和二手房的网签量，基本与春节前的周度平均成交量差不太多。记者在采访中了解到，近期带看和成交比较火的多数降价楼盘和二手房源。在这个春天里，低价依然是撬动楼市成交的重要手段。

新房成交喜报频传，实探多数是“降价盘”

备受期待的“金三”有了眉目。

进入3月份起，记者的朋友圈及所在的多个购房群里变得越来越热闹，不断有楼盘和中介发出喜报：保利锦上周末一天到访量超50组，热势劲销7套；中欧滨湖国际贝壳单日带客50组；保利大国璟3月1日~9日火爆成交25套房源；海信地产崂山区域周六单日成交11套，销售金额突破6000万元；保利和颂周末双日劲销12套；云上观澜首开劲销7.1亿元……

对此，有购房者心存疑虑：市场真的这么火了？

近日，记者走访和咨询了多个售楼处发现，到访量和成交量比较高的楼盘，多数是一些近期降价比较明显的楼盘，当然，他们采取的降价模式多数是总经理特批优惠房源，仅限周末两天，或者是工抵房，限定套数，同类房源降价幅度总体在1000元/平米~4000元/平米不等。

比如位于市北区欢乐滨海城的青岛滨海国际中心项目，便是龙年春节后首个选择降价的楼盘。据悉，其目前在售的1~15层带精装房源，均价由1.9万元/平米直接降至1.6万元/平米，一套的总价直接便宜四五十万元。主城区的重要地段，如今均价直接低于不少李沧北和城阳的楼盘，吸引了不少购房者前去看房。加上最近贝壳找房带客量的增大，短短十几天的时间，一个楼座已基本消化完。

再比如位于李沧区的青山湖岸，最近亦是带看和成交热盘。记者从一中介处获悉，最近系统内该项目的报备带看量在所有合作新盘中居首，近7天报备量达近280次。而其所在的内部交流群里，不时会有同事发出该楼盘的成交喜报。“最近青山湖出了一部分工抵房，优惠力度比较大，比如122平米的房源，此前卖273万元左右，现在一口价236万元，一套相当于降了近40万元；再比如143平米的房源，此前卖378万元左右，现在一口价329万元，相当于降了近50万元。”上述中介表示。

最近同样传出降价消息的还有保利旗下多个项目。比如位于市北区的学区项目保利和颂，最终针对部分99平米的房源做了优惠，总价210万元以内，均价在21000元/平米以内，与其此前23000元/平米起的均价相比，相当于每平米降了2000元左右。而保利大国璟项目一名置业顾问表示，他们拿出的部分特价房，也较之前每平米降了1500元~2000元不等。加上保利锦上也有部分总经理特批特价房源，吸引了众多购房者的关注。据保利方面发布的喜报，3月9日和10日2天时间，保利山东周末专场共计销售了100多套房源。

当然，也有一些项目并未做特价房或工抵房，而是巧妙地从首付支付上做文章。比如位于城阳区的和达北岸山语城项目，近期打出“零首付”的概念，即购房者无需交首付，只需交2万元的定金，便可以返2年月供，一套房源合计返近7万元。“这也是一种变相的降价。”一名置业顾问说。

除此之外，位于市北新都心的绿城和锦玉园，也推出部分工抵房；位于崂山区的印象品项目也推出部分特价房，由此前的35000元/平米起降至如今的32000元/平米起；位于东李的世园金茂府最近推出部分特价房源，每平米直降2000元左右……“目前，卖得好的基本就这些选择降价的楼盘，价格高高在上的自然依然是没什么人气。”一名中介说。

二手房带看量激增，平均每5组成交1组

二手房方面亦不甘示弱，贝壳旗下多个门店表示，最近每周都有1~2套的二手房成交，带看量也不断上涨。

位于新都心一门店的负责人表示，现在自己店里的带看量较春节前后翻了四五倍，而且成交比例也不断提高。“春节前我们做过一个统计，每带看11~12组客户才会有所成交，现在带看个五六组就能有成交。正因如此，最近大家的积极性也上来了，有的同事晚上也在带看。因为只要肯定努力，就会有收获。”该负责人表示。

贝壳找房青岛站一名相关负责人告诉记者，龙年春节后，其旗下合作品牌各大门店纷纷反映，客户看房的积极性提高了，成交量也有所回升。“一个原因就是天暖和了，大家开始出来走动看房了。另一个主要原因就是每年5月份之前是选学区房的高峰期，所以一些有学区资源的二手房颇受关注。其中以浮山后为甚。”上述负责人说。

数据端尚不明显，前两周成交量接近春节前

然而，市场的热度至未能传至数据端。

据贝壳找房数据，今年刚刚过去的十分热闹的两周（2月26日~3月3日，3月4日~3月10日），青岛的新房的二手房成交数据均未有明显变化。

新房方面，前两周青岛的成交数据分别为1181套和776套，基本与春节之前的周度成交数据差不多，甚至更少。上周新建商品住宅成交还呈现出量价齐跌的状态，成交量仅为645套，环比下降28%；成交均价为16280元/平米，环比下降11.6%。

二手房方面，前两周青岛的成交数据分别为1041套和1336套，较春节前的平均数据有所上涨，回暖趋势比新房要明显一些。

对此，贝壳找房市场部负责人陈晶分析称，之所以数据尚未能传递出市场的变化，是因为一套房源从成交到实际网签需要一定的时间，中间历经多重环节。而我们所能看到的青岛网上房地产所统计出来的数据，均是以网签数据为准，因此，这些数据相对滞后。要想真正看过去两周新房和二手房的数据变化，估计要看3月底左右的周度数据。

“相较于去年，今年的‘小阳春’晚了大半个月。去年是从2月中旬就有回暖趋势，今年一直到3月上旬才有眉目。但遗憾的是，去年一整年也只出现了上半年这一次可贵的‘小阳春’，希望今年的市场会好一些，‘小阳春’会更持久一些，毕竟有太多有实际需求的购房者也在观望，想等市场回暖才会下定决心买房。”陈晶表示。

购房者观望情绪减弱，购房脚步加快

市场的变化，也让不少购房者原本的观望心态有了变化。

近日，在浮山后一中介门店，记者见到了正在签购房合同的市民孙女士。她表示自己从去年9月份就开始看房，浮山后的新楼盘基本看遍了，但一直没有出手。“我买的是一套140多平米孙女士说。

近日，在李沧区一售楼处看房的市民于先生告诉记者，自己今年27岁，打算近期购入一套婚房。“我的预算是220万元以内吧，主要是想离地铁近一些，上班方便，再就是配套要成熟。”他表示，去年也是断断续续看了一年多，原本并不着急买。近期之所以急着来看，是因为看到一些楼盘的热销消息。“我怕再不买就涨价了，现在刚好利率也低，买的话还挺划算的。”于先生说。

近日，记者针对半岛购房俱乐部的不少购房者发起过相应的调查，了解到，3成以上原本不着急买的人群，开始到售楼处看房了；4成以上的准购房人群，开始四处对比，准备近期购入合适的房源。当然，也有一部分购房者认为可以再等等。“这才刚开年，我想再等等看，可能后期房贷利率和首付还有下降空间呢。”其中一位购房者“小于”说。